MISION
Definir e implantar la política
y estrategia global de exportación de la compañía
en coordinación con la dirección comercial y de marketing
de la empresa, dirigiendo la red exterior de ventas (ventas, post-venta,
asistencia técnica), eligiendo la logística precisa para
cada país y proponiendo los cambios necesarios para la adaptación
de los productos a los diferentes mercados internacionales a los que se
desea llegar.
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RESPONSABILIDADES
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FUNCIONES
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EXTERNAS | INTERNAS |
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o Empresariales. del comercio exterior. . |
CUALIDADES
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EXPERIENCIA PREVIA
Experiencia comercial de más de tres años en el área de exportación.
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Lo primero que tiene que
tener claro una empresa es que la exportación no depende de algún
pedido o de algún contrato aislado, sino de la capacidad de mantener
a distancia una corriente de negocios permanente. Exportar es, ante todo,
una cuestión de medios financieros y humanos.
Para exportar son necesarios planteamientos y estrategias a medio y largo plazo, mejoras en la calidad, organización interna y externa especializadas y estar dispuestos a sumir un mayor nivel de exigencia de servicio y de compromiso con los nuevos mercados. La necesidad de competir en los mercados exteriores se traduce en un buen conocimientos de los condicionantes de todo tipo que confluyen en los niveles de competitividad. Un director de exportación conoce la evolución de los mercados, de sus hábitos y de sus gustos, por lo que estará en óptimas condiciones para conducir la evolución de la empresa, bien por la vía de nuevos productos, bien por la vía de nuevas aplicaciones. Lo más importante para un director de exportación es que conozca y asuma la diferencia entre vender al extranjero y exportar que es una actividad tremendamente complicada y exigente. Los departamentos de exportación de las empresas españolas han tendido a desarrollarse. El director de exportación es dada vez más un verdadero director de departamento y no solamente un comercial que viaja y está aislado del resto de la estructura empresarial. |