José María Sainz de Vicuña, autor de varias obras sobre marketing y distribución comercial, presentó el pasado día 24 de febrero, en la Comisión de Marketing del Colegio de Economistas de Valencia su nuevo libro titulado “Marketing estratégico para el pequeño y mediano comercio” agradeciendo previamente tanto al presidente de la Comisión del Colegio, Antonio León como a Agustín Rovira, director financiero de PATECO (Plan de Acción Territorial aplicado a la Distribución Comercial), la invitación al acto que se celebró en la Cámara de Valencia.

En opinión de Sainz de Vicuña, el pequeño comercio ha estado un poco olvidado “bien porque creíamos que con nuestros escritos podíamos llegar a él o bien porque nos ocupabamos más prometor, pese a que sabemos que supone un porcentaje muy alto del PIB de España y de cualquier comunidad autónoma”.

Respecto al pequeño y mediano comercio de la Comunidad Valenciana, “en líneas generales no difiere estructuralmente del resto de España, aunque pueden observarse determinados rasgos caracteristicos, como un nivel de modernización algo mayor a la media española, entre ostras cosas por el esfuerzo realizado por organismos como PATECO, el Consejo de Cámaras o la Generalitat Valenciana, orientándoles y  porque, además del dinamismo propio del sector, la importante avalancha de turistas tiene una demanda a la que se ha tratado de responder”.

Respecto al modo en que se puede ayudar al pequeño y mediano comercio, Sainz de Vicuña utiliza un proverbio chino para ilustrar su opinión: “Si das a un hombre un pez le alimentas por un día, si le enseñas a pescar le alimentas toda su vida. No soy de los que trato de apoyar al pequeño comercio reivindicando un tipo  de ayudas que pueden ser pan para hoy, pero quizás hambre para mañana. Prefiero intentar ayudarle enseñandole a pescar.... por ejemplo, intentando aportar desde la experiencia que tengo, en otros campos de la actividad económica empresarial, unas directrices, orientaciones o estrategias que, creo, les pueden servir para ser más competitivos o sobrevivir con éxito en este mundo, que es cada vez más dificil.

Sanz de Vicuña ha escrito varios libros propios y en colaboración. Es autor de “Plan de marketing en la práctica” que está ya en su quinta edición, y de “La distribución comercial: opciones estratégicas”. Está doctorado en Ciencias Económicas y Empresariales, es MBA de marketing y miembro de diversos organismos estatales e internacionales como la European Association for Education and Research in Commecial Distribution.